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工商銀行天水分行 理順行銷管道力促票據融資業務可持

發佈時間:2009-05-08 15:13  來源:融資借貸


工商銀行天水分行 理順行銷管道力促票據融資業務可持

為了積極推進票據融資業務轉型發展,進一步拓展票據融資業務發展空間,不斷提升票據融資業務對全行經營效益的綜合貢獻度,實現票據業務的可持續增長,工商銀行天水分行因地制宜,積極採取六項措施,助推全行票據融資業務快速發展。
  一、以市場為導向,以客戶為目標,以效益為中心,在風險可控的前提下,努力做大業務總量,增加業務收入,促進貸款規模資源與票據業務資源的有效匹配,促使票據業務持續、健康、快速發展。
  二、高度關注國家宏觀調控政策和票據市場動態變化,按照國家“保增長、促發展、調結構”經濟發展的主旋律,抓住國家重大政策調整所產生的市場先機,結合實際情況,找准工作的著力點,加大票據業務行銷。
  三、進一步提高對發展票據業務重要性的認識,增強緊迫感,把票據業務作為重要的資產業務來抓,不斷提升票據業務在資產業務中的占比,繼續堅持“全行行銷、集中辦理”的集約化經營模式,保障票據業務的順利開展。
  四、對轄內企業進行調查摸底,詳細瞭解企業的資金需求和結算方式,並將客戶分類管理,按照客戶類別採取不同的行銷策略。深度挖掘當地票源資訊,特別對本地重點客戶的相關聯企業,密切關注資金上下鏈,延伸票據行銷鏈,不斷擴大行銷半徑,輻射性開展行銷攻勢。
  五、對本行的重點客戶要指定專人跟蹤行銷,即時掌握企業生產經營情況和資金需求狀況,對核心客戶要加強部門之間的協調配合,實施整體行銷、組合行銷和捆綁式行銷,爭取與企業簽定全面合作協定。
  六、詳細瞭解本地企業的產供銷情況,根據掌握的票源資訊,突破地域界限,搶抓直貼票源,拓展異地票據市場,形成本地、異地票據齊發展的格局。
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