「小時候買足球沒伴一起玩,借錢服務所以就自己聽起音樂來!」這一聽就是40年,代理英國頂級專業音響B & W的皇佳音響董事長費祖蔭說,當年的「匪類」沒想到也造就了他一生志業,做起代理音響的事業,一路上操作過JVC、SCOTT、LUXMAN到英國B & W,費祖蔭說,最後卻是因常出入豪門「到府借錢服務」而做出成功口碑。
在業界人稱「費先生」的費祖蔭,雖然代理音響非大型事業體,但卻意外地得到兒子費康明的接班傳承,他認為這項重視專業借錢服務的事業,有助提升台灣音響產業。
花600萬元買到「慎選經銷商」的經驗
現任皇佳音響行銷總監費康明,是中原建築系畢業,在等待出國念書前,一腳踏入皇佳的經營管理系統,一做就是3年,B & W音響新推出齊柏林揚聲器系列,就是他第一個策畫專案,透過年輕族群的管理思維與行銷手法,迅速將齊柏林全系列打進潮派市場,父子檔對音響的高度品質堅持,借錢服務成為皇佳下一個30年的基石。
初中時就擁有第一套音響山水音響的費祖蔭,借錢服務國小6年級就因常到新生戲院旁的上海電器行聽音樂,而認識當年在市場極紅的漁人牌音響Fisher,後來上海電器行老闆就成了他的音響啟蒙老師,借錢服務後來皇佳音響招牌也賣給他,即使後來取得JVC代理權,也是徐先生一家人幫他發信而取得。當完兵後,費祖蔭與朋友出資600萬元開始創業,然而2個月後卻遭退票而賠光光。
創業後才兩個月就慘敗,借錢服務讓費祖蔭花了600萬元買到「慎選經銷商」的經驗,他說,慘敗後沒辦法說關就關,在毫無退路下,只好再借錢服務買貨,「當時年輕真的不懂得怕,」只有往前走,開的店就在現在SOGO旁的忠孝商圈。費祖蔭說,當時傻呼呼地做,為了節省成本與開銷,他住在店內4年,就代理了LUXMAN,也因為代理該品牌,音響店才開始賺錢。
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