今年以來，為適應經營戰略轉型的需要，工商銀行江蘇宿遷分行積極調整經營思路，堅持“以市場為導向，以客戶為中心”的指導思想，更新行銷觀念，不斷加大全行票貼業務的拓展力度。截止3月31日，累計銀票直貼56497萬元，同比增加53099萬元，增長1562.65%，完成季度任務的451.98%。
一、瞄準異地票貼，主動行銷。票源是貼現業務發展的前提，在維護好本地票貼市場的同時，該行轉變行銷觀念，加強異地票貼市場的開拓。針對異地市場客戶，提出“主動行銷”策略，打破以往的區域行銷的狹隘行銷思想，立足本市，將票貼業務拓展到南京、連雲港等周邊城市的有關企業。並採用靈活的定價策略，合理利用價格杠杆，在企業融資和實現收入兩者之間尋求最佳的切入點，以適當的利率優惠爭攬異地票源，擴大業務範圍。
二、建立議價機制，主動溝通。該行領導高度重視票貼業務的發展，將票貼業務作為調整經營結構、增強競爭實力、提高經營效益的精品業務來抓，建立了“以客戶經理為行銷主體，全行員工共同參與”的全員行銷機制，將目標任務分解落實到各縣支行、各部門的同時，發動全行員工千方百計找市場，主動出擊爭客戶，積極參與行銷，共同推動票貼業務大發展。另外提出“主動溝通，靈活議價”。通過合理利用工行票貼融資業務服務創新、利率執行有彈性空間等有利政策，積極同企業聯繫溝通，不斷增強銀企之間的信任感和認同感，鞏固合作關係，拓寬業務發展空間。把握市場瞬息變化，主動議價，通過市、縣兩級行的共同努力，取得企業對該行行銷理念的認可，提高票貼業務的收益水準。
三、突出重點票源，主動走訪。該行通過充分的市場調研，有針對性地制定“重點客戶”的行銷策略。將有票源客戶作為票貼業務的行銷重點，指定專人上門走訪，開闢“綠色通道”服務，採取票貼邊查詢邊辦理貼現措施，為客戶節省時間。其次，推行銀企雙贏互利舉措，對極少數高端客戶征得上級行的批准，在利率上實行優惠；另外要進一步提高票貼從業人員的服務效率，改善服務態度，推進全行票貼業務的有序開展。
四、增強風險意識，全面培訓。該行始終以防範風險為票貼拓展的前提，結合假銀票典型案例，制定分業務流程和崗位的詳細培訓計畫和培訓內容，組織全轄票貼相關從業人員進行針對性培訓。講授有關票貼融資業務方面政策、票貼防偽知識，並根據《票貼法》、《支付結算辦法》對票貼審查要點進行培訓。通過票貼業務培訓，使從業人員不僅掌握了票貼真偽鑒別的基本技巧，而且掌握票貼貼現業務的有關規定和要求，增強了票貼從業人員的風險防範意識和合規經營意識，為票貼融資業務快速健康發展奠定堅實的基礎。
