山西侯馬工商銀行繼續做好票貼貼現，提高貼現收益，通過不斷創新行銷模式和行銷手段，推動票貼業務持續高效發展。截止目前，行銷票貼2.8億，實現利息收入55萬元，為完成全年利潤目標任務奠定堅實基礎。
一、加大開拓市場力度，提高貼現業務占比。積極推行大行銷理念，注重資源有機結合，將票貼融資業務與信貸業務及其它優勢產品有機結合，進行“捆綁式”行銷，為客戶提供一攬子服務，注重與目標客戶關係維護，簡化手續，創造有效票源，從承兌源頭上增加票貼貼現量，努力提高貼現業務占比。
二、強化高層行銷，延伸行銷觸角。一是充分發揮上下聯動機制，採取行長、中層幹部和客戶經理團隊合作聯動機制，加強高層互訪攻關，做到深層瞭解企業金融需求，確定行銷目標，把握時機，搶抓票貼源頭。二是針對本地票源少, 打破地域界限，走出轄區尋找票源。以市場為導向，哪有票源，就把行銷鏈條延伸到哪里。三是通過聯行或現場票貼查詢、加快票貼貼現速度，實行利率優惠浮動等服務措施，提高票貼辦理效率，節省客戶時間，贏得客戶的信賴。
三、強化激勵機制，加大票貼行銷的考核獎勵力度。該行年初制定了《侯馬支行專項產品行銷獎勵辦法》，實行“誰行銷誰受益”的原則，充分發揮“能人”的帶頭效應，調動全員行銷積極性，加大獎勵力度，按貼現利息收入6%比例進行獎勵，推動票貼業務強勢發展。
四、嚴把操作風險管理關口，確保票貼業務零風險。進一步健全機構准入制度，確保票貼貿易背景真實，資料完整可靠，嚴把買入、保管、賣出關；按程式、按許可權、按制度辦理每一筆票貼貼現業務。
