山東新聞網日照訊（通訊員 王曉明、李建波）一季度，工行莒縣支行搶抓票據業務發展機遇，不斷總結分析市場，積極創新行銷思路，拓展行銷管道，在激烈的市場競爭中，僅用短短的六天時間行銷票據貼現業務超億元，市場份額在當地同行業處於領先地位。
一是搞好市場調研，明確目標客戶。該行通過市場調研，對票據市場進行了全面的排查和摸底，確定了以當地政府確定重點發展的五大產業和七大集團為票據貼現重點目標客戶，組織力量進行行銷，首次在短時間內創出了貼現量過億元的紀錄。
二是領導高度重視，親自主攻大戶。該行統一思想認識，把票據業務作為提高全行經營水準，調整收入結構的重點業務抓，深入企業進行行銷，詳細介紹票據貼現業務優勢，做好重點大戶行銷工作，取得好的效果，成功向某大戶行銷票據貼現6400萬元。
三是落實人員分工，明確工作職責。為確保票據貼現業務穩健快速發展，該行對票據貼現業務實行客戶經理包戶管理責任制，明確工作職責，調動行銷積極性。同時，營業部門和行銷部門密切協作，整體聯動，對客戶經理行銷的票據，不論時間早晚，只要客戶提出要求，都要在規定的時間內為客戶辦理完畢，為搶佔市場份額贏得了主動。
四是貼近企業，跟蹤票源，加強服務。票據業務行銷人員秉承“票據在哪里，行銷服務工作就延伸到哪里”的行銷理念，堅持依法合規經營，積極主動深入企業，幫助企業取票、驗票，複印發票、合同，幫助查詢，聯繫市行利率執行情況等，簡化手續，提高效率，確保貼現資金當日到位，為企業提供優質高效的服務，得到了客戶的信任理解，建立起銀企溝通合作的互信互利平臺，贏得了豐厚的票源。
